Ben più di un partner commerciale:
25 anni di successi con PistenBully in Europa centro-orientale

Laupheim, 16.10.2024. 25 anni fa l'idea prese forma e si concretizzò: facendo tesoro delle rispettive esperienze lavorative nel settore e con una buona dose di coraggio, un gruppo di giovani uomini creò in territorio cecoslovacco la piccola divisione di "veicoli per la manutenzione delle piste PistenBully" all'interno della ditta rivenditrice di macchine per la lavorazione del terreno "Živa zemedelska obchodní a.s.". A settembre 2009 fondarono la propria azienda "TopKarMoto s.r.o.", che oggi, con oltre 30 collaboratori, domina il mercato dei prodotti di marca Kässbohrer nella Repubblica Ceca, in Slovacchia e nella Polonia occidentale. Una storia di successi esemplare!

Un team sempre in pista
Pavel Lipensky e Jirka Pachel non impiegarono molto tempo a vendere i primi PistenBully e, successivamente, anche pezzi di ricambio ai gestori dei comprensori sciistici sul vicino territorio cecoslovacco. Con il supporto dei fratelli Jindrisek di Jilemnice, che si avvalevano di ampie conoscenze tecniche sui veicoli PistenBully, i meccanici del team Ziva acquisirono molto rapidamente nuovi clienti, a cui furono in grado di offrire anche un'assistenza competente. La posizione strategica tra imponenti montagne, al centro di grandi aree sciistiche, tra cui l'importante comprensorio di "Špindlerův Mlýn", contribuì al successo in modo determinante.

Autonomamente verso il successo con TopKarMoto
Il potenziale di questo team spinto da forti motivazioni fu ben presto notato anche da Susanne Polak e Werner Seethaler, responsabili a quel tempo delle vendite di PistenBully in Europa dell'Est, che supportarono i giovani colleghi con vigore e collaborazione su una strada ricca di promesse. I "Rolba" (come ancora oggi sono chiamati i PistenBully in questa regione) partirono così alla conquista del mercato cecoslovacco!
Il successo comportò anche una maggiore responsabilità, che il giovane team prese molto seriamente. Per garantire a lungo termine la crescita del mercato, nel 2009 decisero di fondare una propria azienda, una svolta che fu fortemente sostenuta da Kässbohrer Geländefahrzeug AG. Pavel Lipensky assunse la direzione di "TopKarMoto s.r.o." e ancora oggi riveste tale posizione. La concentrazione sulla vendita dei prodotti PistenBully e dei tosaerba del marchio "Reform" si è rivelata finora una scelta vincente.

E la crescita continuò nel 2015 acquisendo la Polonia occidentale come area di commercializzazione. Dal 2019 l'azienda copre anche il mercato della Slovacchia, dove si è ritagliata un ruolo di tutto rispetto, nonostante le sfide che hanno riservato gli ultimi anni.

Alexander Dehm, responsabile commerciale, e Steve Junghans, capo area vendite di Kässbohrer, hanno le idee chiare: "Un grande ringraziamento ai collaboratori e alle collaboratrici di TopKarMoto, che anche dopo 25 anni operano senza sosta alla diffusione del marchio PistenBully. La loro dedizione e la costante formazione sono determinanti per il successo della loro azienda, e di conseguenza anche del nostro! Senza un rivenditore di questa caratura le vendite di Kässbohrer Geländefahrzeug AG non raggiungerebbero così alti livelli!"

Pavel Lipensky aggiunge: "Ciò che determina il nostro successo si traduce in fiducia, serietà, reazione immediata ai cambiamenti, buon lavoro, massima qualità e, naturalmente, una strategia ben definita: "Non mollare mai!" Questo è possibile solo con un partner come Kässbohrer e perdura nel tempo, anche quando le sfide si fanno più ardue."

TopKarMoto

• Nella sede principale di Dlouhonovice, vicino a Žamberk, lavorano attualmente 23 collaboratori
• Nella sede distaccata di Trnava in Slovacchia sono operativi 8 collaboratori
• Negli ultimi 25 anni il team di Ziva / TopKarMoto ha venduto complessivamente oltre 850 PistenBully nuovi e usati.
• Circa 600 comprensori sciistici nei 3 distretti commerciali di Repubblica Ceca, Slovacchia e Polonia occidentale si affidano alla competenza dei collaboratori di TopKarMoto.