Bien plus qu’une simple collaboration : 
le succès du PistenBully depuis 25 ans en Europe centrale et orientale

Laupheim, 16/10/2024. Il y a 25 ans, grâce à leur expérience professionnelle dans le secteur et à une bonne dose de courage, un groupe de jeunes hommes a eu l’idée de fonder, au sein du concessionnaire de machines agricoles « Živa zemedelska obchodní a.s. » en République tchèque, le petit secteur des « engins de damage PistenBully ». En septembre 2009, ces mêmes personnes ont créé leur propre entreprise « TopKarMoto s.r.o. », qui emploie aujourd’hui plus de 30 collaborateurs et qui se charge de la commercialisation de la gamme de produits Kässbohrer en République tchèque, en Slovaquie et dans la région de Pologne occidentale. Une success story digne d’un livre de contes!

Une équipe inarrêtable
Pavel Lipensky et Jirka Pachel ont rapidement vendu le premier PistenBully, ainsi que des pièces de rechange peu de temps après, aux domaines skiables tchèques voisins. Soutenus par les frères Jindrisek originaires de Jilemnice, qui possédaient de vastes connaissances techniques sur l’utilisation des engins PistenBully, les mécaniciens de l’équipe Ziva se sont développés avec une rapidité exceptionnelle et ont offert des services compétents aux clients. Sa localisation, en plein cœur des principaux domaines skiables des Monts des Géants, y compris du « Špindlerův Mlýn », le plus important domaine skiable de République tchèque de l’époque, a largement contribué à son succès.

Indépendance et succès avec TopKarMoto
Susanne Polak et Werner Seethaler, alors responsables du PistenBully en Europe orientale, ont rapidement décelé le potentiel de cette équipe dévouée et ont soutenu avec force et sympathie les collaborateurs dans leur parcours prometteur. Le « Rolba » (il s’agit toujours du nom utilisé pour le « PistenBully » dans cette région) a inexorablement conquis le marché tchèque ! Ce succès a également engendré des responsabilités que l’équipe a pris très au sérieux. Afin d’assurer le succès du développement du marché à long terme, une entreprise indépendante a été créée en 2009. Cette démarche a été soutenue par un appui important de la part de Kässbohrer Geländefahrzeug AG. Pavel Lipensky a repris la direction de « TopKarMoto s.r.o. » et la dirige encore à ce jour. La stratégie de développement de l’entreprise s’est concentrée sur la commercialisation de la gamme de produits PistenBully et des engins d’entretien des pelouses de la marque « Reform », ce qui a porté ses fruits jusqu’à aujourd’hui.

Et ce n’est pas fini : depuis 2015, l’ouest de la Pologne compte aussi parmi les zones de distribution et depuis 2019, l’entreprise est également responsable du marché slovaque et s’y est fait une place de choix malgré les nombreux défis des dernières années.

Pour Alexander Dehm, responsable des ventes, et Steve Junghans, directeur de secteur chez Kässbohrer, une chose est sûre : « Il faut avant tout remercier les collaborateurs engagés de TopKarMoto qui, même après 25 ans, continuent de travailler sans relâche pour faire progresser la marque PistenBully. Leur engagement et leur formation continue sont décisifs pour le succès à long terme de leur entreprise, et donc aussi de la nôtre ! Sans des distributeurs aussi formidables, Kässbohrer Geländefahrzeug AG n’aurait jamais pu connaître un tel succès ! »

« La confiance, l’honnêteté, notre rapidité de réaction face aux changements, notre travail bien fait associé à une qualité haut de gamme ainsi que notre stratégie très claire, à savoir « Ne jamais abandonner », contribuent à notre succès. Ce n’est qu’avec un partenaire comme l’équipe de Kässbohrer que tout cela est possible sur une aussi longue période, et même dans des circonstances difficiles. » ajoute Pavel Lipensky.

TopKarMoto

• À l’heure actuelle, l’entreprise emploie 23 collaborateurs au siège social situé à Dlouhonovice, près de Žamberk.
• Dans la filiale située à Trnava, en Slovaquie, sont employés 8 collaborateurs.
• Ces 25 dernières années, les collaborateurs de Ziva/TopKarMoto ont vendus plus de 850 PistenBully, neufs et anciens.
• Près de 600 domaines skiables dans les 3 zones de distribution (République tchèque, Slovaquie et ouest de la Pologne) font confiance à l’équipe TopKarMoto et à ses compétences.